‍‍2017年11月29日，N3年度大會(huì)在廣州琶洲保利世貿(mào)博覽館盛大舉行。其中，作為N3年度大會(huì)系列活動(dòng)之一的N3圓桌會(huì)議——特別邀請(qǐng)到來(lái)自國(guó)內(nèi)近百位行業(yè)知名領(lǐng)袖人物匯聚一堂，探討新時(shí)代設(shè)計(jì)師群體的發(fā)展契機(jī)，用一個(gè)全新的觀察視角，思考設(shè)計(jì)行業(yè)面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、痛點(diǎn)，同時(shí)探索新的意義如何覆蓋原有的生活方式，并迭代定義新的時(shí)代。

N3圓桌會(huì)議

邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師相聚2017廣州設(shè)計(jì)周，探討新時(shí)代設(shè)計(jì)師群體的發(fā)展契機(jī)，共商“新生活 新物種 新商業(yè)”大環(huán)境下設(shè)計(jì)行業(yè)面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、痛點(diǎn)。

二號(hào)桌議題 /設(shè)計(jì)公司發(fā)展之AB面

資本進(jìn)入設(shè)計(jì)市場(chǎng)，以J&A杰恩設(shè)計(jì)率先登陸坐穩(wěn)“中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)第一股”之交椅，亦有集艾設(shè)計(jì)、邱德光設(shè)計(jì)、梁志天設(shè)計(jì)師公司等與資本市場(chǎng)對(duì)接，坐擁資本后的設(shè)計(jì)公司該如何迭代內(nèi)部管理模式？分好權(quán)、分好錢的設(shè)計(jì)公司“合伙人模式”改何去何從？

圓桌會(huì)議 | 二號(hào)桌成員

    會(huì)議討論環(huán)節(jié)

▲ 左起分別為 | 劉濤、黃全

黃全：當(dāng)下整個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是變化莫測(cè)，這個(gè)行業(yè)的變化速度非�？�，從業(yè)主方和整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于設(shè)計(jì)需求的變化及設(shè)計(jì)公司面對(duì)變化作出的策略或者對(duì)資本的架構(gòu)也好，戰(zhàn)略選擇對(duì)于企業(yè)都是面臨比較大的選擇。現(xiàn)在整個(gè)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)，可以說(shuō)有比較強(qiáng)的馬太效應(yīng)。強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。有些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司在市場(chǎng)上表現(xiàn)非常突出、業(yè)務(wù)量也非常大，甚至忙不過(guò)來(lái)。反觀很多中小型的面臨業(yè)務(wù)短缺的問(wèn)題，兩極效應(yīng)非常明顯。我想不知道大家對(duì)目前的市場(chǎng)狀態(tài)有些什么樣的看法？

▲ 馬輝

馬輝：設(shè)計(jì)圈是相當(dāng)自由、多樣性的行業(yè)，在座很多人都做得很好，很多小型的企業(yè)也有相當(dāng)多創(chuàng)意作品，只有多樣化的設(shè)計(jì)圈才能發(fā)展，我覺(jué)得沒(méi)有那個(gè)最好，只有在選擇中做得更好。

▲ 左起分別為 | 彭征、劉衛(wèi)軍、孫黎明、馬輝

孫黎明：2017年的設(shè)計(jì)行業(yè)是振蕩的一年，設(shè)計(jì)師斷層非常嚴(yán)重，業(yè)務(wù)構(gòu)成變化的同時(shí)公司的構(gòu)架也變了。進(jìn)入2001年以后，市場(chǎng)就個(gè)人干個(gè)人的，大公司和小公司互相交際不多，個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的探索都慢慢越來(lái)越深，原來(lái)的設(shè)計(jì)公司談不上管理，現(xiàn)在細(xì)分后，包括合伙人有細(xì)分，跟歐美大、中型的一樣，尤其是合伙人的關(guān)聯(lián)度。我的身份在公司是董事會(huì)身份，但是不是入股方，但是必須從中國(guó)的大市場(chǎng)看品牌的問(wèn)題，只能做得更深，已經(jīng)被綁架在一起，已經(jīng)沒(méi)有辦法了，對(duì)餐飲的理解已經(jīng)跟他們年輕人不一樣。80后在想什么，60、70后在想什么已經(jīng)不是設(shè)計(jì)的問(wèn)題，交流問(wèn)題，現(xiàn)在是大問(wèn)題，只能往后靠，是思維模式改變了，現(xiàn)在改變了40跟30歲的PK是思維的PK，做公司的方式也是跟他們不一樣的。

▲ 左起分別為 | 王小峰、彭征、劉衛(wèi)軍

劉衛(wèi)軍：我覺(jué)得每個(gè)領(lǐng)域、個(gè)人都會(huì)根據(jù)自己的需求，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做出根本的定位。所以說(shuō)我公司是在這樣的定位，是以設(shè)計(jì)為主，對(duì)設(shè)計(jì)是帶著追求的公司。過(guò)去為了生存，做了很多軟硬件的改變，到今天基本上公司的人員架構(gòu)已經(jīng)比較優(yōu)化、完善，人工比較穩(wěn)定，特別這兩年更能體現(xiàn)這點(diǎn)，很多設(shè)計(jì)師這兩年會(huì)有很多選擇，比較浮躁，但是我們公司相對(duì)還是穩(wěn)定的，也就是最開(kāi)始的定位。我覺(jué)得作為一個(gè)設(shè)計(jì)師去創(chuàng)業(yè)，還是以設(shè)計(jì)為目的，我覺(jué)得對(duì)未來(lái)、現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，過(guò)去是為了很多項(xiàng)目量，但是這幾年，追求點(diǎn)只有在兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是做最好設(shè)計(jì)，一個(gè)是能夠得到最好的客戶的認(rèn)可和價(jià)值的認(rèn)可。 

彭征：我對(duì)自己定位是整合，設(shè)計(jì)師要跳出設(shè)計(jì)的角度看待。如果從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，可能有新的思維，所以我這次說(shuō)整合。積粟社整合了七個(gè)精英單位，做了首次聯(lián)合展的形式，但是肯定過(guò)程不容易，整體如何聯(lián)合，再產(chǎn)生化學(xué)的效應(yīng)。因?yàn)槲腋�其他積粟社負(fù)責(zé)人都是很好的朋友，失去個(gè)體，就沒(méi)有意義，至于積粟社以后的發(fā)展是未知的，也有可能多元性發(fā)展，也有可能非商業(yè)的發(fā)展。積粟社是設(shè)計(jì)行業(yè)的綜合，位于生產(chǎn)鏈下端的單位，很多互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)都可以找其他公司做支撐，我們包括很多項(xiàng)目都是外包的，我們核心的團(tuán)隊(duì)是做什么呢，就做整合。 

王小鋒：我們公司是在08年成立的，到明年已經(jīng)10年了，我們現(xiàn)在在籌備到10年的時(shí)候有沒(méi)有歸納性的東西。當(dāng)時(shí)是四個(gè)股東坐在一起想成立公司，最初成立公司是因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)，有了業(yè)務(wù)在先，有機(jī)會(huì)，就成立公司。影響最深是第一天晚上坐下來(lái)聊公司的時(shí)候，第一大股東說(shuō)了一個(gè)問(wèn)題，也把我們幾個(gè)股東說(shuō)傻了，他說(shuō)做到1億的時(shí)候公司架構(gòu)怎么樣。我們覺(jué)得500萬(wàn)就很可以了，但我們公司前年就已經(jīng)達(dá)到1億的成績(jī)的規(guī)模。這就是08年在想我們現(xiàn)在到底是什么樣的架構(gòu)，所以在08年至今的過(guò)程中，我們幾個(gè)股東一邊在學(xué)習(xí)，也一邊不斷對(duì)這個(gè)架構(gòu)最初的狀態(tài)做打補(bǔ)丁的工作。

▲ 左起分別為 | 劉銳、曾承焜、王小峰、彭征

曾承焜：從去年開(kāi)始，我們公司在羅馬、米蘭都有分公司。為什么在國(guó)外有分公司呢？最近幾年過(guò)去的時(shí)候很多是作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)者，很明顯知道以往我們的加工都是出口的，要做出口的東西給到歐美。但是最近幾年，我們發(fā)現(xiàn)我們客戶群的要求各方面，包括澳門市場(chǎng)、香港市場(chǎng)的需求，我們把產(chǎn)業(yè)放在歐洲市場(chǎng)，然后再拿回來(lái)安裝，我們現(xiàn)在跟很多意大利的公司進(jìn)行合作而且性價(jià)比非常高。在經(jīng)濟(jì)利益方面都獲得了第一步成功，也把很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)推薦到我們中國(guó)來(lái) 

劉銳：我們公司從05年開(kāi)始到現(xiàn)在堅(jiān)持設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，以軟裝、配套為設(shè)計(jì)升級(jí)。10多年來(lái)發(fā)展，先后在北京、長(zhǎng)春等想發(fā)展，我們想到更有意義的事情，想北方有更多人找我們享受到我們的專業(yè)，改變每個(gè)人的生活，我們秉承這個(gè)責(zé)任一直在努力，但是我們不斷在改變、但是現(xiàn)在人才不斷流失。我們公司一直秉承學(xué)習(xí)的態(tài)度，我認(rèn)為在整個(gè)行業(yè)中還是應(yīng)該生態(tài)的共融關(guān)系。經(jīng)營(yíng)者的追求定位的非常重要的，是以作品為主還是市場(chǎng)為主。隨著年齡不斷成長(zhǎng)，目標(biāo)不斷鎖定。

▲ 左起分別為 | 李力、姚哲、劉濤、黃全

劉濤：金螳螂是一個(gè)規(guī)模性的公司，目前公司有6500人。在整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)很難想象，6500人的公司如何管理？所以我們提倡沒(méi)有管理的管理，我們需要打造的是平臺(tái)，目前已經(jīng)逐步在推進(jìn)，因?yàn)?500人已經(jīng)沒(méi)有辦法靠人去管理。所以靠平臺(tái)管理，靠技術(shù)管理。所以作為設(shè)計(jì)師，在金螳螂是大熔爐，但是在座綜合能力，估計(jì)都比我強(qiáng)，包括創(chuàng)辦公司的能力。我們公司有不好的，在創(chuàng)意的角度挖掘不多，很多大型的項(xiàng)目不能有很大的創(chuàng)意，只能有小部分的創(chuàng)意改版，所以有一些項(xiàng)目只能四平八穩(wěn)。所以覺(jué)得如果您想有成就，我建議先在大單位工作，然后自己再跳出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)也可以整合創(chuàng)業(yè)。
姚哲：我覺(jué)得市場(chǎng)發(fā)生變化，現(xiàn)在用戶需求也在變化，原來(lái)客戶家裝有套路，現(xiàn)在業(yè)主的參于更深，也有可能設(shè)計(jì)化。我們現(xiàn)在只有80幾個(gè)人，我只做餐飲的小品牌，因?yàn)榉��?wù)不到大項(xiàng)目。我覺(jué)得現(xiàn)在第一階段要解決的生存問(wèn)題；第二才是組織流程管控問(wèn)題；第三才是品牌問(wèn)題。我們也在解決組織架構(gòu)問(wèn)題，因?yàn)楣�司建設(shè)，就會(huì)越來(lái)越大，組織不穩(wěn)固，可能公司有人就走了，要退股了�？赡墁F(xiàn)在發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)是分兵而戰(zhàn)，可能開(kāi)的分公司不是大權(quán)的分公司。我們現(xiàn)在要做把目標(biāo)做好，把資源做好、品牌做好。我現(xiàn)在最大的是組織建設(shè)問(wèn)題，因?yàn)槲沂强缃邕M(jìn)來(lái)，我不懂室內(nèi)，但是策劃可能沒(méi)有我強(qiáng)，我先做內(nèi)容，再做設(shè)計(jì)，我有機(jī)會(huì)跟用戶對(duì)話，不一定要用設(shè)計(jì)對(duì)話，可以用顧客服務(wù)有機(jī)會(huì)對(duì)等到同樣的客戶，比如客戶高端的你做了，中低端由我們做。
李力：我做家裝為主，服務(wù)的群體是80、90后為主，公司目前包括70%以上的員工可能都是90后，非常年輕，我們定位專業(yè)的家裝公司，但是業(yè)務(wù)不僅僅是家裝，做過(guò)小型的酒店、民宿，也有做餐飲。我作為80后能在非常好的時(shí)代，我覺(jué)得隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，，對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)是非常利好的，我看到金螳螂也在做批量樓盤的，對(duì)于家裝方面的，市場(chǎng)是挺大的。目前的客戶都認(rèn)可金螳螂的品牌，但是他們覺(jué)得不夠個(gè)性化，針對(duì)年輕人喜歡個(gè)性化的東西，這就由我們做了，雖然量不大，但是做起來(lái)非常有意思。

議題結(jié)論

黃全：既然談到設(shè)計(jì)師公司的發(fā)展，肯定是離不開(kāi)大環(huán)境，也印證新生活、新物種、新商業(yè)這個(gè)大環(huán)境下，任何一家設(shè)計(jì)公司不能作為設(shè)計(jì)師的角色存在，可能更多需要跨界，更多元方式進(jìn)行統(tǒng)一的整合。計(jì)公司必須要求一定的規(guī)�；�、系統(tǒng)化。隨著更多新生業(yè)態(tài)的崛起，更多像互動(dòng)型、體驗(yàn)型的市場(chǎng)，對(duì)于設(shè)計(jì)更加靈活需求。當(dāng)公司在處于溫飽階段的時(shí)候，不要仰望跟資本結(jié)合。從資本的需求跟設(shè)計(jì)公司本質(zhì)上的需求有差異，資本在意的是報(bào)表上的數(shù)字，我們關(guān)注是設(shè)計(jì)作品打造，這其實(shí)是有矛盾。

當(dāng)然，公司處在不同的整個(gè)階段，公司放眼不一樣，是不一樣的視角。如果公司著眼于整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)。那我覺(jué)得就是資本結(jié)合來(lái)講至少很大的協(xié)同，讓你更清晰戰(zhàn)略。另外一方面，因?yàn)榇蠹抑�道資本的需求會(huì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)公司盲目擴(kuò)大，或者是對(duì)業(yè)績(jī)單一的訴求，所以我們必須清晰自己目標(biāo)、定位，了解自己處再什么階段、什么發(fā)展方向與目標(biāo)。

議題結(jié)論發(fā)布 | 集艾設(shè)計(jì)總經(jīng)理&設(shè)計(jì)總監(jiān)人 黃全

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

設(shè)計(jì)公司的未來(lái)發(fā)展

到底應(yīng)該注重培養(yǎng)合伙人

還是關(guān)注資本市場(chǎng)？

設(shè)計(jì)公司該如何抉擇？