今年，紫光公司瞄準標簽和食品包裝印刷行業(yè)發(fā)展需求，加快研發(fā)柔版高端印刷機，并充分利用紫光的品牌優(yōu)勢拓展市場，

　　上半年產品成功實現(xiàn)銷售，下半年又簽訂新的銷售合同，效益初露端倪。在6月份青島“中國標簽與標貼”專業(yè)會議上，蔡志勇總經理獲得“中國標簽行業(yè)2011年十大領軍人物”。

　　以高端客戶作為突破口，搶占國內市場制高點。在獲悉歐洲第二大標簽印刷企業(yè)德國RAKO(杭州)公司需求信息之后，紫光銷售和技術人員及時趕到杭州與這家公司進行溝通，推薦YR420WZ產品。這家公司一直采用進口的國際著名品牌Gallus的柔版印刷機，從未購置過我國同類產品。紫光公司在研發(fā)YR420WZ過程中，RAKO公司技術總監(jiān)三次到紫光，進行反復比較和論證。該機采用德國力士樂伺服控制系統(tǒng)，具有先進的自動套準功能，同時安裝荷蘭STORK公司第二代輪轉絲網印刷系統(tǒng)和紫光公司獨立開發(fā)的冷燙金功能，可印制高端日化標簽，紫光公司還提供整套銷售服務解決方案。去年12月份RAKO公司董事長親自到紫光洽談YR420WZ銷售合同，經過三次試機和驗收，證明達到國內領先水平。自4月份開機以來，該產品技術性能完全可以與國際品牌產品相媲美。RAKO公司購置紫光產品，不僅引起業(yè)內的廣泛關注，而且再次展示紫光在研發(fā)高端產品的實力，同時也為國內所有高檔標簽印制企業(yè)提供了一個最佳低成本高印刷質量的解決方案。

　　以市場需求引導產品研發(fā)，由窄幅系列發(fā)展到中寬幅。充分利用柔版印刷機綠色環(huán)保優(yōu)勢，與國內相關印刷企業(yè)密切聯(lián)系，根據客戶需求先確定定單再開發(fā)實現(xiàn)銷售，減少紫光公司的開發(fā)風險。目前紫光窄幅印刷機柔版已形成系列：YR254、YR330、YR330WZ、YR420WZ、Y520、Y520A、YR520WZ。根據廣東順昌印制“和路雪”要求，在短時間成功研發(fā)中幅YR560WZ柔版印刷機，該公司安裝后生產運行達到130m/min以上的印刷切單張速度，既環(huán)保又高效。窄中幅柔版印刷機基本滿足客戶提出的套印精度、速度、模塊化、減少磨損、噪音和輔助時間等要求。目前，又在著手研發(fā)寬幅柔版印刷機，實現(xiàn)從窄幅、中幅逐步向寬幅方向發(fā)展。

　　以交叉任職形式組成新團隊，攻克研發(fā)銷售瓶頸難題。對柔版印刷機從研發(fā)到銷售進行“一體化”項目管理，一位技開部副經理兼任營銷部副經理，全面負責項目管理，又通過項目管理，有專業(yè)特長的技術人員進入到市場調研、市場銷售，并帶動產品的研發(fā)。高效地運用了技術資源、銷售資源等共享機制，盡一切可能減少資源的浪費，形成矢量和，根據客戶的個性化要求，不斷地攻克一個又一個難關，成功研發(fā)試制了不同機型的產品，交付到客戶手中，在研發(fā)、生產調試、銷售交付等時間上都得到充分的保證。

　　以技術協(xié)同為重要途徑，充分利用行業(yè)內優(yōu)勢資源加快研發(fā)制造。在研發(fā)柔版印刷機同時，加強與印包集團行業(yè)內兄弟企業(yè)的聯(lián)系，共同分享市場信息，并充分利用兄弟企業(yè)的資源優(yōu)勢，開展技術協(xié)同。今年與亞華—伯奈爾公司進行深度合作，部分零部件交付伯奈爾公司進行機加工，兩家在輪轉模切方面加強合作，現(xiàn)在共同研發(fā)全新切單張設備，提供給伯奈爾公司進行配套，攜手合作以新產品拓展市場。