難讓人與她那嬌小的身材聯(lián)系在一起。可是，在競爭激烈的上海數(shù)碼快印行業(yè)，田君和她所創(chuàng)辦的“良印堂”是相當具有知名度的——試圖規(guī)范快印行業(yè)的規(guī)則；創(chuàng)新快印市場，建立網絡平臺；中國快印行業(yè)第一家ERP管理系統(tǒng)運用者……
　　爽朗、干練、語速過人，她的熱情伴隨著她的招牌笑容，使你不由自主地和她變得熟悉，沒有了距離。
　　最初的夢想
　　“良印堂”的前身是一家廣告公司，從創(chuàng)立到走向正軌用了六七年的時間，這六七年讓田總嘗盡了創(chuàng)業(yè)的艱辛，也給了她豐富的經驗和嫻熟的業(yè)務能力。她逐漸也對自己的事業(yè)有了新的認識，感覺到廣告公司的商業(yè)模式就如同打獵，對于獵物的種類和收獲存在著很大的不確定性，有時滿載而歸十分豐盛，有時一無所獲只能餓肚皮。那么是否有一種商業(yè)模式就如同種樹，只要精心栽培，樹就會慢慢長大質量控制，終究會年復一年地結出豐盛的果實呢？

光投向了數(shù)碼快印行業(yè)。當時的數(shù)碼快印，即便在國外也是一個新興的產業(yè)。但是，它能夠無限制復制，充分滿足個性化的需求，而在當時的中國現(xiàn)狀及趨勢，絕大多數(shù)人都還不知道：原來一本也同樣可以印制。
　　田君終于找到了那棵大樹，那就是“良印堂”。2004年，田君帶領著她的團隊，開始正式進軍數(shù)碼印刷行業(yè)。
　　讓夢更加絢麗
　　“我們不僅要做業(yè)務，更要做服務”陜西北人，“印刷是您身邊的印刷”……這個已經習慣了傳統(tǒng)印刷廠吵雜的環(huán)境、刺鼻的油墨、潮冷的空氣的小女子，又有了新的夢想。
　　可這家致力于“優(yōu)良印刷品質”的公司一開始籌備，便在資金上遇到了麻煩。一款富士施樂DC2060，印刷質量當然是沒得說的，可價格將近200萬元；而另一款富士施樂1255小型機，印刷質量也過得去，投資卻不到100萬。設備投入如此懸殊，對當時還從來沒有做過數(shù)碼快印的“良印堂”來說，確實是一個極大的考驗。

印刷行業(yè)的發(fā)展前景的信心，田總決定提高起點包裝印刷，將這條路走寬。她深知，廣告賣的是一個抽象的概念，仁者見仁智者見智，而印刷賣的是一個具體的產品，品質好壞是明明白白的。因此她果斷選擇了富士施樂DC2060。
　　幾百萬元的設備用盡了田總的全部積蓄，即便是四處籌資，依然還有一個很大的缺口。于是，她與設備供應商再三溝通，終于以分期付款的形式引進了設備。
　　當裝修完畢，設備到位，一切就緒的時候，公司的賬戶已經空了。田君坦誠，那個時候最大的壓力，就是面臨著開門就要倒閉的狀態(tài)。開張的第一個月，她只能借錢還貸。
　　對于傳統(tǒng)印刷十分了解的田總曼羅蘭，非常清楚她所要打造的“良印堂”，是要將傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼快印相結合，為客戶提供從設計到傳統(tǒng)印刷再到數(shù)碼快印以及印后裝訂工序的一條龍服務。田總心目中的“良印堂”，是一個印刷解決方案提供商，能夠面向建筑行業(yè)、500強企業(yè)、小型企業(yè)等不同類型、不同規(guī)模的客戶展會，提供各種組合方案。
　　為了達到這一目標，田總下足了功夫。“良印堂”位于上海的繁華地段的新閘路，附近還沒有競爭者。“良印堂”一開始就進行了整體企業(yè)形象（CIS）設計，設備又是當時最好的。在前期調研中，田總深刻感覺到當時數(shù)碼快印行業(yè)的服務質量和專業(yè)水平都十分欠缺，于是，“良印堂”成立了業(yè)界第一個專門的銷售部門，將前期經營廣告公司的成功經驗植入到快印公司的經營之中，其銷售人員每天都要主動打電話拜訪客戶。當時，除了銷售部門外裝，公司全體員工包括田總本人都投入到了企業(yè)宣傳、客戶開發(fā)的工作中。3個月后，公司開始贏利，一年后，終于有了一批穩(wěn)定的客戶。
　　如今，“良印堂”已經擁有2臺富士施樂數(shù)碼印刷機、1臺柯尼卡美能達黑白數(shù)碼印刷機、2臺HP5500噴繪寫真機、1臺奧西工程機曬版，可實現(xiàn)熱裱膜、冷裱膜、圈裝、膠裝、蝴蝶裝等多種裝訂方式。
　　走出“小作坊”
　　“‘良印堂’讓我真正意義上地開始去經營一家公司”。最初做“良印堂”，田總還是像之前做廣告公司那樣，一手掌控了財務、行政、生產、采購、銷售各個環(huán)節(jié)。隨著公司的發(fā)展壯大，田總漸漸感到了力不從心。于是離開了學校已經10年的田總，又重新坐進了課堂“扎扎實實地重新開始”：卡耐基培訓光盤印刷，精細化管理，企業(yè)文化，總裁思維……那個時候，田總陷入了一種瘋狂學習的狀態(tài)，以最快的速度充實自己。革：細化管理、班長負責制、細化責任噴繪機，一項項極有力度的改革措施使一些一起創(chuàng)業(yè)的老員工也因不能適應而離開了。“我一直覺得自己欠了一份人情，但制度，必須推行！”。田總如是說那是一段十分難熬的日子，公司改革制度的推行，相當程度上觸及了部分員工的利益投資采購，產生了抵制情緒。
　　公司一度發(fā)生虧損，即便在這樣的壓力下，田總也清楚地認識到“良印堂”不能只是一個“小作坊”。田總是學藝術出身的，深知自己比較感性，但企業(yè)管理更需要理性的堅持。通過上述管理系統(tǒng)的推行，公司的生產成本降低了10%，公司利潤每年都實現(xiàn)了翻倍的增長。
　　讓夢更長久
　　“‘良印堂’的目標是幫助更多的用戶提升他們的設計價值！在這個行業(yè)打拼的時間越久，就越能體會到這個行業(yè)的瓶頸，最重要的就是管理。”侃侃而談之中，田總掩飾不住她對事業(yè)由衷的熱愛：“我們這行的員工素質普遍還比較低。所以我就想，應該有一套行業(yè)標準，使原材料、工作流程和產品都能夠實現(xiàn)標準化，于是，我又開始‘折騰’了”。
　　2005年，“良印堂”在業(yè)內率先開始開發(fā)實施ERP管理系統(tǒng)。一開始，員工都嫌麻煩，叫苦不迭，加上當時的ERP系統(tǒng)還不成熟，并沒有達到預期效果。為了讓夢更長久，經歷過痛楚，忍受過煎熬的田君知道，她必須堅持。
　　歷時兩年的不斷完善，ERP系統(tǒng)很快就在生產流程方面和倉庫管控方面發(fā)揮了明顯的作用，員工開始體會到流程管理的益處了。2007年開始，“良印堂”又開始將管理進一步提升，根據(jù)前兩年的運作經驗，依靠自身的技術力量，為自己量身定做了一套ERP系統(tǒng)。果然，這套更注重細節(jié)、流程更明確的ERP系統(tǒng)，達到了預期的效果。
　　“良印堂”隨后即開始嘗試通過網絡平臺接收更多的訂單。“良印堂”現(xiàn)在的ERP已經有了很大的突破，已經通過ERP系統(tǒng)建立了公開耗材、隨時取材的開放式倉庫管理制度�，F(xiàn)在，“良印堂”的倉庫損耗完全得到了控制，這在國內數(shù)碼快印企業(yè)中并不常見，體現(xiàn)了ERP系統(tǒng)在數(shù)碼快印行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。嘗到甜頭的“良印堂”開始對網絡平臺進行全面的升級改建，并預計在2010年推出B2B、B2C、B2B2B和B2B2C等模式。
　　“良印堂”做ERP的目的印前工藝，不僅僅是為了幫助管理者進行管控，田總也在嘗試通過ERP系統(tǒng)對員工進行激勵。整個生產過程中，每個環(huán)節(jié)的工作和檢驗都有一定的分數(shù)比例，通過ERP系統(tǒng)，可以對員工進行統(tǒng)計和績效考核。
　　“雖然現(xiàn)在只是在我的公司實行ERP，但是我希望能通過我的公司應用成熟之后，能夠把整套印刷行業(yè)的規(guī)范輸出給同行”，田君的臉上，依然洋溢著富有感染力的招牌笑容。
　　“良印堂”沒有像一些同行那樣通過開設分店來擴大規(guī)模，如今，成立5年的“良印堂”依然只有一家門店。田總解釋道這是緣于自己的謹慎，此外，田總對現(xiàn)在的團隊評價很高，但認為要復制這樣一支優(yōu)秀的團隊難度很大，而且，對自己要求近乎苛刻的田總，依然認為“良印堂”現(xiàn)在的內部管理，離她的預期還有一定距離。“等時機成熟了，‘良印堂’一定會快速擴張的，但那將是一種完全嶄新的模式”組合印刷，田總的笑容里充滿了神秘。

她夢想成真！