印刷數(shù)字化發(fā)展越來越快，在這個過程中，現(xiàn)在的數(shù)碼印刷系統(tǒng)從定義轉變成為一個事實，逐漸走向前臺，被包括最終用戶在內的眾多客戶所接受，這個轉換的過程,同國際是基本一致的，但從印刷的行業(yè)角度看這個問題時，我們也很容易地找到國內市場同國際市場的不同：在國外，最大量的數(shù)碼印刷購買者和成功者是有著傳統(tǒng)印刷背景的傳統(tǒng)印企，數(shù)碼印刷的應用，已經成為他們在傳統(tǒng)印刷方式的的有效補充，幫助業(yè)務的拓展，引申發(fā)展新的業(yè)務,從而獲取更多地利潤；而在中國，更大量的設備銷售到以快印或者復印為主的數(shù)碼印刷店面，而不是承擔更多生產任務量的傳統(tǒng)印刷廠。

    雖然從08年開始，傳統(tǒng)印刷企業(yè)對于數(shù)碼印刷的關注度越來越高，并在09年內有很多動作，特別是很多大型印刷企業(yè)，在09年大經濟環(huán)境不景氣,外單受到沖擊的背景下,還有逆市而動的購買行為，但從傳統(tǒng)印刷企業(yè)整體看，還缺乏對于數(shù)碼印刷的深入了解和動作。

    統(tǒng)觀全球的傳統(tǒng)印刷量和傳統(tǒng)印刷機銷售總量，多家調研公司的數(shù)據顯示呈下降趨勢，傳統(tǒng)印刷的增長量遠遠低于數(shù)碼印刷這一新興行業(yè)，并且競爭十分激烈；傳統(tǒng)印刷訂單平均印刷量開始逐年走低，很多訂單受到網絡、電子設備及數(shù)碼印刷沖擊、替代。

    美國dscoop 5對在美印刷企業(yè)調查結果顯示：不能提供數(shù)碼印刷服務的傳統(tǒng)印刷企業(yè)競爭力調查，“降低用戶價格，打價格戰(zhàn)”，被眾多傳統(tǒng)印刷企業(yè)選中，有的甚至將其作為唯一手段；而在對于擁有數(shù)碼印刷的企業(yè)調查中，競爭力的體現(xiàn)則豐富多彩，“個性化印刷”位居頭籌，“提升網絡應用”排名第二，“提供短版印刷的完整成品”排名第三。由此不難看出，數(shù)碼印刷不再僅僅是一個設備或者是一個技術，而是印刷數(shù)字化發(fā)展的一個階段，在這個階段中，擁有數(shù)碼印刷，將擁有更加豐富的競爭力體現(xiàn)，是發(fā)展的必然。

    現(xiàn)階段，數(shù)碼印刷系統(tǒng)所提供的印刷質量已經被大家所接受，而數(shù)碼印刷的特性將更加豐富原有的產品線，從而使得擁有者能夠有機會參與新的市場和盈利空間的競爭。

    總的說來，傳統(tǒng)印刷企業(yè)面對印刷數(shù)字化沖擊，可能帶來的需求沖擊包括，面對競爭對手更加靈活的競爭方式，如何提升自身競爭力的競爭需求；面對接到的短版印刷活件，如何有效降低成本生產和提升工作效率的生產管理需求；以及面對網絡化，電子化的新興業(yè)務沖擊、滿足最終客戶提出的不斷豐富的個性化印刷要求的發(fā)展需求。三種需求沖擊之下，我們認為，討論“傳統(tǒng)印刷企業(yè)數(shù)碼印刷之路”問題的焦點不是要不要走，而是什么時間走。

    觀察傳統(tǒng)印刷企業(yè)，其往往多在一定區(qū)域或者行業(yè)中有多年的客戶資源積累；在印前、印中、印后等有豐富的技術經驗；有專業(yè)的銷售團隊，了解印刷工藝和報價，有深入的管理經驗。這一切優(yōu)勢的體現(xiàn)，在數(shù)碼印刷引入后，將可以更加豐富的發(fā)揮現(xiàn)有其價值，迸發(fā)新的活力，從而獲取更高的利潤。

    那么，當如何走好這樣的一條道路？畢竟，引入數(shù)碼印刷就是引入了一個新的印刷方式，整個的系統(tǒng)是由軟件和硬件共同構成，由于其工作的特性，對于數(shù)碼印刷的投資，也不是簡單的一次買賣關系解決，他會涉及到每一個方面，需要包括硬件環(huán)境以及軟件（人員、團隊）的整體搭建和變化，那么，如何保證數(shù)碼印刷之路的暢通，為此，結合多年的印刷行業(yè)的服務積累，我們建議按照如下四個步驟進行：

    第一步，認真分析客戶，記錄現(xiàn)有用戶的段版或者個性化需求；

    從現(xiàn)在開始，要全面關注最終客戶，重點了解該客戶不在自己公司印刷的活件，記錄其特性、原因；要同銷售團隊作全面的交流，詢問其銷售工作中，接觸到的段版活件數(shù)量，以及他們希望銷售的產品。

    第二步，仔細分析自身，計算現(xiàn)有生產段版活件成本；

    多多少少的，我們都會遇到一些印量少的活件，從今天開始，不要遲疑，要仔細分析每一個步驟，認真計算成本和效率。

    第三步，尋找段版業(yè)務，拓展同現(xiàn)有用戶的交集；

    到了這一步，你可以走出家門，了解周邊的市場，甚至看看外面的世界，尋找自己沒有涉及的新的應用，但將焦點首先集中在同現(xiàn)有客戶的交集。

    第四步，慎重選擇系統(tǒng)，保證投資回報的順利實現(xiàn)。

    數(shù)碼印刷系統(tǒng)不是一個簡單的買賣，而是一整套的服務，投資的成功與失敗，同該階段的選擇有著重要的關系。我們的經驗告訴我們，在這一階段，由于前期的調查，設備參數(shù)的選型已經不再重要，而重要的是找到一個適合自身發(fā)展的合作伙伴，堅定的走上屬于自己的數(shù)碼印刷之路。